提建议的高招

●谋略天地●“通往罗马的路不只一条”，这句话非常有用。国国圆圆口陈大海霭灞“移山倒海”的大师豪斯美利坚合众国第28任总统伍德罗·威尔逊，在他鞍前马后工作的众多人，都觉得他是“～扇老橡木做的门”，任何新鲜的意见都被毫无例外地拒之门外。威尔逊有才能，自负，所以对别人的意见往往瞧不起，要么不采纳，要么根本不予理踩。但有个人是独一无二的例外，这个人就是他的助理豪斯。豪斯有什么绝招呢?豪斯自己说，有一次，他在总统办公室里被单独召见，他明知总统不容易接受别人的建议，但还是尽自己所能，清楚明了地陈述了一种政治方案。因为他苦心研究，自认为相当切实可行，所以说得理直气壮。然而他没有得到与其他同事不同的命运。威尔逊当即表示：“在我愿意听废话的时候，我会再次请你光临。”但是，数天之后，在一次宴会上，豪斯很吃惊地听到威尔逊正在把数天前他给总统的建议作为总统自己的见解公开发表!这件事，使豪斯大彻大悟，懂得了向总统贡献意见的最好方法：避免他人在场，悄悄地把意见“移植”到总统的心中。开始，使总统不知不觉地感到兴趣，然后使这计划可以作为总统自己的“天才构思”而公之于众。最后，使总统坚定不移地相信是他本人想出了这个好主意。换句话说，不用强调荣某计划是豪斯的主意，为了使一个好的计划被总统采纳，他得自愿牺牲“版权”，而把“版权”让给总统，并且是悄悄地、人不知鬼不觉地转让。这样，他的计划就能顺利地被总统采纳。豪斯为自己实际发挥的作用由衷地高兴。同时威尔逊总统也更加由衷地喜欢豪斯，对他更加倚重。但有一件事是永远心照不宣的：豪斯从来不表示某项计划是他想出来的。若干年后，豪斯说道：“我不愿意称那些计划是我的，并不仅仅出于讨总统的喜欢。我的计划充其量是一颗树种，要长成参天大树必须有土壤、水分、空气和阳光，只有总统才有这些条件。把树种变成大树的，公平地说，是总统。我只不过把种子移到了总统心中。”在威尔逊执政期间，豪斯都采用这种简单而有效的“种子移植”策略。然而他对威尔逊的影响，比当时成群的政治领袖加在一起都大。事后，人们才窥见豪斯的秘诀，并称豪斯为“移山倒海”大师。现代心理学研究的成果表明，在一切人类的潜意识中，活跃着一种本能的强烈的欲望，就是偏爱自己，珍视自己的东西，维护自己的“尊严”。这种欲望，从积极的方面讲，有利于人类自身的生存。试想，如果每个人都不爱自己，不珍视自己的东西，不维护自己的“尊严”，人还能生存在这个世界上吗?从消极的方面讲，这种欲望又具有强烈的排他性，不肯轻易地承认别人比自己强。一般人如此，领袖人物更是如此，他们总是特别钟爱自己的计划，维护自我尊严的倾向也更明显。这是领袖人物接受别人意见时的一个巨大心理障碍，我们在献计、献策的时候，必须正视这个障碍，超越这个障碍。利用这个障碍，把“我的”种子移植到“他”的心中，由他当做“己出”，当做“自己生的孩子”来养育，则我的“种子”就不怕不能成活，不怕不能长成参天大树了。豪斯就是这样做的，所以他成了“移山倒海”的大师。后人开玩笑说，豪斯第一个发明了“思想试管婴儿”，威尔逊则是这个伟大试验的母体。大智若愚的华西里也夫斯基第二次世界大战中，作为苏联党和国家领导人的斯大林，由于“自我尊严”的驱使，变得很难接受别人的意见。莫斯科保卫战前夕，大本营总参谋长朱可夫将军曾建议“放弃基辅城”，以免遭德军“合围”。这本来是个很有战略眼光的建议，但斯大林听不进去，当面骂朱可夫“胡说八道”，并一怒之下把朱可夫赶出大本营。不久，基辅果然遭德军合围，守城的红军精锐部队全军覆没。等到斯大林对朱可夫说“你是对的”时，已经是马后炮了。但是，一度当了苏军大本营总参谋长的华西里也夫斯基，却往往能使斯大林不知不觉采纳他的正确的作战计划，从而发挥杰出作用。华西里也夫斯基的进言策略比豪斯还要别致。在斯大林的办公室，在斯大林与华西里也夫斯基谈天说地的“闲谈”中，华西里也夫斯基往往“不经意”地“顺便”说说军事问题。既不郑重其事，也不头头是道。可是奇妙的是，等他走了以后，往往使斯大林想起一个好计划。过不了多久，斯大林在军事会议上陈述了自己这个计划。大家都惊讶斯大林的深谋远虑，纷纷称赞。斯大林自然十分高兴。再看看华西里也夫斯基本人，也与大家一样显得惊异，好像他也从来没听说过这个计划，并且也与众人一道表示赞叹折服。这样一来，再也没有人想到这是华西里也夫斯基的主意，甚至斯大林本人也不这样想了。但是，上帝最清楚，统帅部实施的毕竟还是华西里也夫斯基的计划。华西里也夫斯基也在军事会议上进言，但那方式方法更是令人啼笑皆非，他首先讲三条正确的意见，但口齿不清，用词不当，前后重复，没有条理，声音含混，因为他的座位通常靠近斯大林，所以只[蓟亟夏互垂习剪

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